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鋼琴市場競爭分析

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點擊次數:446 更新時間:2017年09月12日15:00:46 打印此頁 關閉

鋼琴市場競爭分析 
一、競爭加劇
樂器銷售商之間的競爭加劇,由于房地產和勞動力成本的不斷上漲,極大降低了樂器銷售的利潤空間,同時迫于市場競爭的壓力,又不能提高價格,在這種狀況下,保證利潤的唯一辦法就是提高銷量。而在市場銷售空間有限的條件下,反過來又會進一步加劇銷售上的競爭。
(一)擴大銷售范圍
一方面通過加強音樂文化的普及力度,來擴大城市的樂器消費人群;另一方面就是到城鄉結合部,開發新的消費群體。隨著農村,尤其是近郊地區經濟的發展,農民收入的增加,對于樂器的學習也有了一定的需求。 
現在,行業包括企業都認識到,讓學樂器會樂器的人多起來,才是樂器行業發展的根本。于是贊助音樂教育,辦少兒藝術學校,跟社會文化活動相結合,樂器進社區進學校,都是以企業為主體。珠江杯全國高校音樂教育專業大學生基本功比賽、星海杯全國少兒鋼琴大賽,已經舉辦了第十屆;柏斯琴行亞洲青少年鋼琴比賽也已經是第三屆。
(二)加強服務
樂器銷售不僅是一個硬件的銷售,更重要的是服務。必須提高售后服務的意識和水平,擴大服務范圍,只有讓絕大多數客戶都滿意,企業才能有發展。 
市場的競爭以及消費者的成熟使得樂器銷售企業得到了充分的凈化。那些品牌不好、信譽差、服務跟不上的企業將被淘汰,這有利于整個樂器行業的健康發展。
(三)加強音樂教育的推廣
目前學習樂器的人口比例低,不僅是經濟水平沒有達到,一個重要原因就是音樂的普及教育沒有跟上。 
二、品牌競爭
在已經是品牌化的時代,消費者注重品牌,樂器銷售企業也要注意樹立自己的品牌。和樂器制造企業不同,它不僅要注重所銷售產品的質量,還要注重銷售策略、售后服務,以及音樂教育等等和樂器相關的方面,甚至包括一些人文、乃至社會層面的服務。品牌建設是一個企業長遠發展戰略中的重要一環。
尤其是國內企業主要生產國外品牌產品,這對長期的市場競爭是很不利的,因此只有加強自主品牌建設,擁有自己的品牌,才能更好的把握市場,抱我企業的發展方向。
未來消費者消費觀念更加成熟、理性,具有較高的品牌認知度。現在越來越多的樂器消費者都懂樂器,都會自己彈奏樂器,同時隨著音樂教育的普及,以及網絡信息化時代的到來,消費者已經從過去注重產品的價格轉向更注重產品的性能和品牌、服務等方面,這對于樂器市場在規范中長期的健康發展是有利的。


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